Prodej nemovitosti je složitý proces, který vyžaduje pečlivou přípravu a správné postupy. Je důležité mít vyřešeny právní, administrativní a legislativní aspekty, aby se předešlo komplikacím a kupujícím se zajistil úspěšný prodej.
1. Příprava nemovitosti na prodej
- Odhad hodnoty : Je důležité zjistit aktuální tržní hodnotu nemovitosti. Toho lze dosáhnout prostřednictvím profesionálního odhadu nebo analýzy porovnáním s podobnými nemovitostmi v oblasti.
- Údržba a zlepšení : Před prodejem by měl prodávající provést potřebné opravy a zlepšení nemovitosti. To zahrnuje jak drobné opravy, tak případné renovace, které mohou zvýšit atraktivitu nemovitosti pro potenciální kupce.
- Úklid a příprava : Důkladný úklid a úprava vzhledu nemovitosti (např. výmalba, úprava zahrady) zajišťuje, že nemovitost vypadá co nejlépe, což může pozitivně ovlivnit první dojem.
2. Marketing a inzerce
- Inzerce nemovitosti : Vytvoření trhu pro nemovitost zahrnuje inzerce na realitních portálech, sociálních médiích a v tištěných médiích. Důležitý je také profesionální fotografický servis pro atraktivní prezentaci. (tzv. Homestaging)
- Prezentace nemovitosti : Organizace otevřených dnů a soukromých prohlídek umožňuje potenciálním kupcům, aby si nemovitost prohlédli osobně.
3. Vyjednávání a uzavření smlouvy
- Příprava na vyjednávání : Po obdržení nabídek od potenciálních kupců je důležité být připraveno k vyjednávání o ceně a podmínkách prodeje.
- Smlouva o rezervaci: je důležitým prvním krokem koupě nemovitosti, který pomáhá chránit zájmy obou stran. Umožňuje rychlý postup k uzavření kupní smlouvy a zajišťuje, že nemovitost nebude nabízena dalším zájemcům, což dává kupujícímu čas na dokončení potřebných kroků. (např. financování nemovitosti, atd.)
- Smlouva o prodeji : po vyřešení financování je vytvořena kupní smlouva, která by měla jasně specifikovat všechny podmínky prodeje, jako je cena, termín pro převod vlastnictví, případné podmínky vystěhování atd.
4. Právní a administrativní aspekty
- Katastr nemovitostí : Po podpisu smlouvy je nutné provést vklad do katastru nemovitostí, aby se potvrdila změna vlastnictví.
- Daňové povinnosti : Prodávající by měl být obeznámen s daňovou povinností spojenou s prodejem nemovitosti, jako je daň z příjmu z prodeje.
5. Předání nemovitosti
- Předávací protokol : Předání nemovitosti mezi prodávajícím a kupujícím by mělo být následováno sepsáním předávacího protokolu, který potvrzuje, že nemovitost byla předána v dohodnutém stavu.
- Vypořádání závazků : Prodávající by měl zajistit, že všechny závazky vůči nemovitosti (např. platby za energie, poplatky za správu atd.) byly vyrovnány.
